河南经济报记者刘凤梅通讯员袁芳
近期以来，唐河县农信联社充分把握“百日营销竞赛”有利机遇，大力组织存款，扎实开展营销，不断更新理念、探索道路、提升服务，全力开创组织资金工作新局面。截止到7月31日，全县农信社各项存款余额达亿元，较上年上升25.1亿元，增幅18.34%。存款增长额占全县金融机构增长额的54.19%，存款余额占全县金融机构市场份额的39.97%，有效实现以深耕乡村普惠民生，真正做到用累累硕果振奋人心。
转观念拓思路，“三亮营销”显战果。该联社始终坚持以党建引领业务发展，守住“根”和“魂”，画好同心圆。一是以“主动出击”的观念揽存引存增存。该联社积极与政府、企业沟通对接，加大机构业务和集团客户营销拓展力度，结合县域实际，采取有效措施，力促储蓄存款稳步增长。二是以“固本拓源”的理念坚守营销阵地。该联社紧紧围绕省联社工作主基调，牢牢把握农村市场，发挥政府政策优势、组织架构优势、人缘地缘优势，把握增存机遇，借东风、增规模、占市场，及早行动落实存款任务，大力加强存款宣传，采取多项措施增存拓客。三是用“三亮”工作法提升工作质效。一则实施亮帅，实现一名领导督导一项工作，共同制定计划表、合力绘制作战图，对准目标，层级落实。二则开启亮灯，按阶段对照进度，对超前完成的亮绿灯给予奖励，与目标计划相符的亮黄灯实施总结，对严重滞后未完成的亮红灯予以警示。三则展示亮榜，由相关部室对阶段任务目标完成情况进行综合排名，落实奖惩，以成绩上榜、奖金下放的方式督促组织资金工作扎实开展，为改革夯基垒台，为发展厚积优势。
谋措施鼓干劲，“四个到位”增效益。该联社细研“百日营销竞赛”方案，紧密结合县域实际，制定存款营销措施，印发通知，下发方案，量化任务，不断加大优质客户拓展力度，持续加强低成本存款宣传强度，落实“四个到位”抓住发展机遇，做到“抓大不放小，求精亦求多”，有效稳定了负债端产品成本，实现了存款结构优、质量稳的发展局面。一是组织保障到位，领导班子包片常督导，机关科室包社常跟进，以“二线为一线服务”的理念及时解决问题，给与基层帮助。二是责任落实到位，该联社坚持实施“正向激励+末位淘汰”的考核机制，将全社员工纳入考核，层层分解任务指标，充分调动员工营销积极性，科学引导增强增存持久力，形成人人有指标、个个求上进的良好氛围。三是营销措施到位，采取“两扫五进”的外拓方式开展网格化、地毯式、精准化营销，做到存款营销从每一天抓起、从每笔业务抓起、从每个人抓起，多措并举激发揽存潜力。四是激励机制到位，该联社采用当日营销当日兑现的奖惩措施，对每天营销中出现的存贷款大单给与相应奖励，鼓舞员工干劲，以正向激励机制激发员工“逢旗必扛，有先必争”的拼搏精神，为组织资金工作奠定坚实基础。
赴全力动全员，“五新面貌”创优服。该联社以“五新”为存款发展打实基础。一是学习理念新，该联社充分利用每周一晚上、每周五下午时间，开展“业务学习会”和“农信大讲堂”活动，号召全员学，邀请名师讲，将优势经验借鉴引入，将智慧活水源源送出，不断更新学习理念，形成全员学习、共促发展的良好氛围。二是措施方法新，该联社充分发挥好、利用好“党建+金融”服务模式，积极外拓走访引存揽存增存，做优服务下沉实现结对共建，助力农民增收，存款增效。三是网点设施新，该联社当前累计装修改造营业网点16个，以焕然一新的基础设施和网点面貌为客户提供优质高效快捷的金融服务，树立唐河农信社崭新的社会形象。四是营销渠道新，该联社在充分利用窗口、厅堂、外拓等线下宣传渠道的同时，创新运用网站媒体、
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